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Q&A:瑜伽馆暑假营销方案

88明升

店主问:瑜伽馆开业3年,现有500多名活跃会员。我总是用口口相传来吸引人们注册,但我觉得瓶颈时期并想要突破。现在暑假即将到来,我想问一下招收学生和老师的好方法是什么?

关于这个问题,我收到了很多磋商。在本文中,我们以暑假成员的活动为例,让大家去除招募新成员的营销过程。

我希望您可以使用其中一个或多个其他活动来帮助您招募更多新成员。

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活动的3个阶段

我们经常说,做活动不是一张海报,而是一群朋友的成功。有必要选择目标组并设计活动过程。这可以帮助我们专注于目标群体并实现性能的急剧提升。

如果您已经选择了目标组,则通常可以根据这三个阶段操作剩余的活动过程。

第一阶段:热身

如果我们的目标群体是夏季大学生或教师(以下统称为学校家庭),那么选择可以影响他们热身的宣传渠道。同时,找到他们关注海报和文案的重点。

常用的渠道是团购网站,瑜伽工作室及其亲属的宣传。因此,我们可以专注于这些渠道,并从展示“练习瑜伽的对比图可以带给身体”,吸引他们注意注册,并做好俱乐部的新推广。

就单词而言,重点是练习瑜伽的好处。例如,找工作更容易,更像朋友,更好的气质等等。

第二阶段:制造业很热

随着越来越多的学校家庭来度假,我们必须及时为他们开展各种活动和促销活动,并创造一个爆发点,以吸引这些人的注意力,唤起他们追求美丽身体的愿望。

这一步可以算作整个事件的高潮。

第3阶段:接收网络

当暑假即将结束时,是学校家庭回到博物馆的时间,但我们仍然可以在此时收集一批卡片资源。

例如,使用短语“把自己带回学校”作为口号,让他们开设一个短期的,短技术的课程5-7天。时间短而快。

再加上适当的宣传,不浪费任何网络接入机会,也为下一个学校家庭铺平了道路。

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下面,我们以旧的宣传方法为例,结合上述活动的三个阶段,每个人都要拆除事件的具体细节。

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旧的新活动计划详情

1.事件名称

《暑期瑜伽计划》

2.活动目的

针对老会员,将推出老式的新活动,鼓励老学生报名参加学校入学,形成口碑,促进招聘工作,增加瑜伽工作室的收入。

3.活动优势

与其他活动相比,“新旧”更有可能产生信任,减少思考时间,更快地销售和传播更广泛。这是最有效的方法之一。

4.活动推广

1次促销

促进图书馆外的宣传和宣传。

博物馆的宣传主要是指博物馆的公告,员工推荐,官方微信等,尽可能鼓励老会员将瑜伽带到周围的学校社区。

大厅外的促销活动将在暑假前一个月开始预热,并派遣销售人员在周边社区聚会区和商业街商店等大型交通区域分发瑜伽工作室的宣传材料和比较地图,并邀请人们参与和参与。推荐。

2电话,微信邀请

在暑假即将来临之际,我们将向微信发送新会员或致电确认我们是否可以将学校家庭带到瑜伽馆的公共班级。文案:

您好XX,感谢您对xx瑜伽工作室的关注。我们正在进行“XXX”活动。老会员成功推荐了学校新成员,他们可以获得XXX元的优惠券。裁判也有独家礼品,优惠券。您可以在购买年卡时直接到达。

5.奖励计划

(1)旧会员奖励

口碑奖

老成员建议来到凉亭体验瑜伽课程。无论他们是否成功注册,他们都会用小礼物奖励老会员。

推荐奖

老会员的每位会员将被介绍给学生家庭成员并申请XX卡以奖励建议的XXX元现金奖励。

累积奖

暑假过后,老会员将根据邀请的新会员人数再次获得累积奖金。介绍注册的旧会员越多,他们获得的奖励就越多。

例如:推荐2名新会员累积额外奖励88元,3名新会员累积200元,4名新会员累积400元。

(2)新会员奖励

为了避免老会员觉得有人拉扯怀疑,我们不仅要奖励老会员,还要奖励新会员。例如:

注册XX课程,限时优惠x00元或xx礼品。

与此同时,新成员介绍他们的同学和同事加入,也可以享受新成员采取新的待遇。

(3)员工奖励

为了促进会员的新的和更有效的,我们也可以奖励员工,以帮助老会员邀请新会员。

解决方案可以这样设计:

旧成员被分类为单独维护的员工,并且10%的旧成员组被指定为任务指示符。拥有新完成组的15%,员工可以获得x分的佣金。

选项A:

将500名成员分为5组,并有5名员工负责。每组10%也是10人的任务指标,需要完成。如果15个新成员中有15%已注册,则该员工将提高x分。根据该方法,可以设置多个调试步骤。

选项B:

员工只需支付一笔佣金,例如:每次成功邀请旧会员加入新会员时,员工首次奖励新会员X%的注册费(新会员支付金额)。

最后,完成整体任务的员工将获得每位新会员x0元的奖励。

如果大多数员工都是兼职员工,那么该任务就有兼职负责人执行。

(4)。活动规则

本次活动的新成员是指由旧会员邀请参加活动并被注册为暑期班新成员的新会员。

新会员将首次来到博物馆,必须由老会员领导。不访问和报告的新成员不被视为新成员。

新会员必须出示学生证;老师出示老师的名片,并出示“旧有新邀请卡”。

必须注意前台(会员)将新学生带到旧的并回收旧的邀请卡。

(5)。活动过程

如果您想要使用旧皮带,您必须遵循以下5个步骤:

步骤1:在夏季招聘开始之前,策展人必须对所有人员进行集中培训。

培训内容集中在:

分工和员工的实践,让所有成员都了解自己的任务,目标和销售技巧以及维护技巧。

步骤2:将成员移交给专职人员管理,员工和成员沟通并出示“旧的新邀请卡”。

邀请卡可以被命名并制成优惠券或名片大小。例如:

正面写作:给你发送夏季礼物,XX瑜伽,电话地址或QR码旁边

反向书写:卡的说明和签名的地方。

使用说明可以这样写:

二级卡仅适用于XX瑜伽的老成员;

此卡需要由老会员和瑜伽工作室签名;

此卡可用于瑜伽中心的“夏季瑜伽课程”;

通过此卡注册,您可以根据活动章程获得暑假礼品。

步骤3:新会员邀请新会员后,请学校支付注册费,学习活动礼品收集技巧,并获得双方礼品。

第4步:员工将收据,登记表和邀请卡一起提交。

第5步:活动结束后,审核流程并在7天内发布所有奖励。

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至此,我们设计了一套完整的夏卡销售解决方案。我们可以使用此程序同时为其他成员进行瑜伽活动。

线,双管齐下,努力以最大的努力最大化回报。

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好吧,没有涓涓细流,没有河流。恭喜,并学会了一招!

合十

生活没有办法,每一步都很重要。

《变成瑜伽的样子》专注于瑜伽馆管理知识